2 в 1

Чтобы договориться о лучших условиях при найме, вам нужно совершить две  продажи:

2_block_item1

Продать себя работодателю – т.е. убедить его, что вы для него кандидат № 1 и что он должен нанять именно вас.

2_block_item2

Продать себя максимально дорого – т.е. договориться о лучших возможных условиях.

Приходите в Job Talks и узнайте, как убедить работодателя, что вы самый ценный кандидат – и договориться о пакете на 10%-50% выше

1. Как стать кандидатом №1

Я КАК РАБОТОДАТЕЛЬ

покупаю НЕ того:

  • у кого лучшее резюме;
  • у кого самый большой опыт;
  • у кого максимальное совпадение с job description;
  • кто активно продает себя;
  • кто говорит, что он знает и умеет все, что мне нужно.

покупаю ТОГО, кто:

  • слушал меня и задавал вопросы;
  • кто проявлял интерес к моему бизнесу и хотел понять, как все работает; каковы цели и задачи, риски и возможности;
  • пытался выяснить, зачем я нанимаю человека на данную вакансию – и какой кандидат мне нужен;
  • лучше всех услышал, что мне нужно – и предложил наибольшую ценность для меня в моей конкретной ситуации;
  • был самым убедительным переговорщиком и смог выделить себя на фоне других кандидатов;
  • вел себя профессионально и корректно в процессе найма, внушил мне больше доверия, с кем у меня установилась правильная химия и с кем мне приятно было бы работать.

mishen

За 18 лет работы в качестве работодателя и переговорщика я составил подробный пошаговый план действий, позволяющий стать кандидатом № 1

Хотите узнать, как максимально повысить шанс того, что из всех кандидатов компания  выберет именно вас?
Приходите в Job Talks – расскажем arrow_light_blue

2. Как договориться о лучших условиях

3 причины, почему важно уметь проводить переговоры с работодателем о деньгах

1. Чтобы договориться о лучших финансовых условиях – и обеспечить себе максимально возможный доход на ближайшие несколько лет.

2. Чтобы показать, что вы умеете проводить переговоры и отстаивать свои интересы – и потом, после найма будете так же профессионально отстаивать интересы работодателя.

3. Чтобы потом уйти из этой компании с существенно более высоким уровнем зарплаты – и продать себя следующему работодателю еще дороже.

…а еще важно уметь торговаться о деньгах  при найме потому что:

Стоимость вашей сделки
с работодателем

8-18 млн

Вы можете ее получить или потерять – в
зависимости от того, какой вы переговорщик

Вы можете дополнительно заработать
за 5 минут переговоров

1-5 млн

Если вы хороший  переговорщик  – заработаете их; если плохой – недополучите

Стоимость каждого вашего слова
при переговорах о деньгах

10-30 тыс.

Поэтому каждое слово должно быть идеально
продумано и отрепетировано

Все ли договариваются о лучших условиях ?

Я провел переговоры о зарплате с 500+ кандидатами. Хотите поделюсь 4 основными наблюдениями?

1. ТОЛЬКО 10%

graf1

Только 10% кандидатов проводят финансовые переговоры эффективно и добиваются лучших условий. А остальные?

dot1

10% отлично, договариваются о
максимуме возможного

dot2

20% неплохо, но оставляют часть денег на
столе переговоров

dot3

60% посредственно, оставляют на столе много денег

dot4

10% слабо и неубедительно

Хотите быть среди Top 10% и договариваться о лучших условиях?

3. МИНУС 10%-50% ДОХОДА

Большинство кандидатов оставляют на столе переговоров от 10% до 50% своего будущего дохода.

Вот этот кандидат получил 75% от того, что мог получить, – а 25% подарил работодателю.

graf2При возможном  месячном доходе 300 тыс. рублей он за время работы в компании (в среднем 3 года) недополучит 2.7 млн. рублей

Есть идеи, на что можно было бы потратить эти «лишние» деньги?

2. UP, uP, UP, DOWN

Я регулярно сталкиваюсь с такой ситуацией.
Сильный кандидат с успешным опытом, реальными достижениями, уверенно держится, убедительно рассказывает про себя, отлично отвечает на все вопросы, предлагает новые идеи для бизнеса.
Но:

…как только вступает на территорию переговоров о деньгах, начинает чувствовать себя более дискомфортно и неуверенно, значительно теряет эффективность как переговорщик – и в итоге договаривается не о самых лучших условиях.

Хотите на территории переговоров о деньгах чувствовать себя так же уверенно?

4. СЮРПРИ-И-ИЗ!

Вы не поверите.

Часто возникает ощущение, что вопрос про деньги становится неожиданностью для кандидатов.

Они думали, что их не спросят об этом, потому что приличные работодатели об этом не спрашивают?
Или спросят, но точно не сегодня?
И именно поэтому четко не сформулировали заранее свои ожидания, не подготовили внятную стратегию переговоров о деньгах и начинают импровизировать прямо на месте?

Поможем разработать стратегию переговоров о деньгах – и быть всегда готовым к разговору на эту тему

Приходите в Job Talks – и научитесь уman_table_2веренно и убедительно проводить переговоры с работодателем и забирать со стола все деньги и самые лучшие условия

Что делать дальше?

Зависит от вашей конкретной ситуации

УЖЕ В ПРОЦЕССЕ АКТИВНОГО
ПОИСКА РАБОТЫ

Если вы уже начали рассматривать конкретные вакансии – и особенно если вас уже приглашают на собеседования – и вы хотите договориться о лучших условиях –

Обращайтесь на горячую линию

tel+7 495 970 6200
mail911@job-talks.com
send_blueОтправить срочную заявку

Поможем разработать стратегию переговоров – и будем
сопровождать их до самого
завершения

Собираетесь искать работу в ближайшее время

Если вы планируете скоро искать новую работу – и хотите научиться договариваться о лучших финансовых условиях –

приходите на авторский курс
«Как договориться о лучших условиях при найме – и существенно увеличить свой доход»

Зарезервируйте участие на странице курса

Раскроем все секреты эффективных переговоров с работодателем при найме – и научим всегда договариваться о лучших условиях

СЕЙЧАС НЕ ИЩЕТЕ – НО ТЕМА
ПРЕДСТАВЛЯЕТ ИНТЕРЕС

Если вы не планируете искать новую работу в ближайшее время, но эта тема вам интересна –

Тогда просто присоединяйтесь к моему блогу – и регулярно получайте практические советы, как успешно продать себя новому работодателю при найме и договориться с ним о лучших финансовых условиях.

ХОТИТЕ БЕСПЛАТНО ПОЛУЧАТЬ ПРАКТИЧЕСКИЕ СОВЕТЫ ПО ПЕРЕГОВОРАМ С РАБОТОДАТЕЛЕМ РАЗ В 10 ДНЕЙ?