Как растет ваш доход на работе

Давайте поговорим сегодня на одну интимную и почти запретную тему. О вашем доходе на работе – и как он растет.

Вы когда-нибудь пытались построить график увеличения вашего дохода за последние 10 лет? Если нет, очень советую это сделать. Это чрезвычайно полезное упражнение, которое позволяет увидеть «большую картинку» и некоторые важные тенденции.

Потратьте всего 3 минуты и постройте свой график (для удобства можно воспользоваться простой формой в Excel), а завтра я расскажу вам о нем кое-что полезное – в частности, как заставить его расти значительно быстрее.

Это не обсуждается (часть 2)

Как ведут себя сотрудники на финансовых переговорах при найме и увольнении, когда работодатель говорит: «Это максимум, и дальше не обсуждается»?
По моему опыту, только 10% игнорируют этот барьер и продолжают бороться за свои изначальные ожидания, а 50% верят работодателю и принимают его условия, и еще 15% прекращают переговоры.
Таким образом, как минимум 65% сотрудников даже не пытаются перейти эту нарисованную работодателем пограничную линию и посмотреть, что находится за ней на самом деле. А находится там очень много интересного – и, в частности, самые лучшие условия, о которых можно было попытаться договориться.
Почему 65% сотрудников останавливаются у этой линии? Об этом сегодня во второй части статьи «Это не обсуждается».

Это не обсуждается (часть 1)

Как работодатель я знаю отличный способ не дать сотруднику столько денег, сколько он просит – как при найме, так и при увольнении – и при этом заставить его прекратить переговоры и принять мои условия.
Я знаю специальную фразу, которую надо произнести, чтобы добиться этого эффекта. Из более 500 переговоров о деньгах, которые я провел при найме и увольнении сотрудников, она срабатывала в большинстве случаев.
Эта фраза звучит так: «Это не обсуждается» (This is not negotiable).
Хотите узнать, как преодолеть эту фразу, продолжить обсуждение и получить то, что вам нужно?

Переговорщик

Job Talks рекомендует: “Переговорщик” (Negotiator / США, 1998 г.) – лучшего в Чикаго полицейского переговорщика по освобождению заложников самого обвиняют в убийстве, подставив по полной программе. Доказать свою невиновность мирным способом уже не получится – поэтому он совершает сильный ход: сам берет в заложники подставивших его полицейских и заодно еще несколько человек.

Фильм наполовину состоит из стрельбы, и наполовину – из переговоров. Когда будете смотреть, сравните эффективность первого и второго средства решения конфликтных ситуаций. Рекомендую фильм за динамичный сюжет и за эффективные стратегии и тактики переговоров, которые в нем показаны.

Спасти основной инстинкт (часть 2)

Продолжение статьи об инстинкте переговоров, одном из основных инстинктов успешного человека в современном мире.
Успешные переговоры начинаются именно с этого инстинкта – но часто в течение жизни под воздействием различных обстоятельств этот инстинкт ослабевает и делает нас более склонными к принятию невыгодных условий, жертвованию своими интересами, односторонним уступкам и вере в туманные обещания будущего счастья и процветания.
В этой части статьи обсудим, что приводит к такому эффекту – и как оживить и усилить свой переговорный инстинкт, чтобы снова начать договариваться о лучших условиях.

Спасти основной инстинкт (часть 1)

Переговорный инстинкт – один из основных инстинктов успешного человека в современном мире. Путь к лучшим условиям во всех областях обычно лежит через переговоры, и добиваются их только лучшие переговорщики.

Эта статья – про желание всегда бороться за лучшие условия, понимание необходимости переговоров, готовность проводить переговоры во всех ситуациях – и включение принципа «обсуждается все и всегда» в свою жизненную философию. Успешные переговоры начинаются именно с этого инстинкта – а похоже именно с ним сегодня есть большая проблема.

Зарплата менеджеров на одной должности может различаться до 2 раз

«Ведомости» 16 ноября опубликовали статью о том, что в России зарплаты менеджеров на одной должности могут отличаться до 2 раз. При том, что устанавливаются такие разные зарплаты при найме, знаете, что вывод «Ведомостей» означает на практике? То, что нет никаких жестких границ – и если вы крутой переговорщик и если вы проведете эффективные переговоры с работодателем при найме и убедите его, что вы суперпрофессиональный и высокоценный кандидат, вы можете получить зарплату до 2 раз больше. Теперь, когда вы это знаете, вы хотите стать крутым переговорщиком?

Стрингер

Job Talks рекомендует: «Стрингер» (Nightcrawler / США, 2014 г.) – фильм о телерепортере, который охотится за новыми криминальными сюжетами – от аварий до убийств – и продает их новостным агентствам. Очень полезен с точки зрения переговоров о зарплате при найме и пересмотре условий. Когда будете смотреть, обратите внимание, насколько хорошо главный герой понимает свою ценность для работодателя – и как виртуозно пользуется каждой новой возможностью, чтобы договориться о значительном повышении оплаты за свои сюжеты.