Хотите найти интересную работу, убедить компанию, что вы самый ценный кандидат и договориться о максимально высоком доходе? Существует целый ряд эффективных переговорных методов, но есть один стратегический подход: надо начать искать новые возможности не в красном, а в голубом океане.

Скажите честно, вы знаете:
– Что делать, если у вас на работе появились признаки приближающегося увольнения?
– Что говорить в первые 30 секунд после того, как вас вызвали и объявили вам об увольнении?
– Как эффективно провести переговоры с работодателем и договориться о лучших условиях?
– Если работодатель говорит «То, что мы предлагаем – это максимум, который не обсуждается», как продолжить переговоры – и в итоге получить больше?
– Что делать, если работодатель говорит «Не хочешь по-хорошему – уволим по статье» и действует противозаконно?

Друзья, уже завтра, 22 апреля состоится мой курс «Как достойно выйти из ситуации увольнения – и договориться о лучших условиях». 

Группа уже набрана, но осталось еще 3 места – а чем больше человек в группе, тем живее и разнообразнее обсуждение 🙂

Поэтому делаю вам необычное предложение. 

Как консультант по переговорам я помогал своим клиентам договариваться при увольнении о компенсации на 300 тыс. – 1.5 млн рублей больше, чем им предлагал работодатель. Но почти никто из них не пишет об этом в своих отзывах. А знаете, о чем они пишут вместо этого?

Догадайтесь, что это за цифры?
3 –> 6
1 –> 3
5 –> 8
1 –> 5
0 –> 2
1 –> 4
6 –> 9
Это то, насколько моим последним клиентам в проекте Job Talks удалось увеличить компенсацию при увольнении – исключительно за счет эффективных переговоров с работодателем. Хотите узнать, как проводить переговоры, чтобы договориться о таких условиях? Я готов поделиться с вами секретами переговоров при увольнении на курсе «Как достойно выйти из ситуации увольнения – и договориться о лучших условиях».

Друзья, у меня для вас есть отличная новость! Наткнулся на нее сегодня утром. Премьер-министр Д.А.Медведев недавно заявил, что безработица в России побеждена! И что, наоборот, существует дефицит квалифицированной рабочей силы. Обязательно отправьте эту новость завтра утром своему работодателю, чтобы он тоже знал. Но если ваш работодатель проявляет несознательность и, несмотря на заявление премьер-министра, все-таки хочет вас уволить, срочно приходите на мой однодневный курс «Как достойно выйти из ситуации увольнения – и договориться о лучших условиях».
Живой курс | суббота, 22 апреля 2017 г. | с 10:30 до 18:30

В субботу, 22 апреля 2017 г., с 10:30 до 18:30 я провожу мастер-класс «Договорись о лучших условиях при увольнении». На этом мастер-классе вы приобретете 7 новых навыков, необходимых для проведения эффективных переговоров в ситуации увольнения.

История российской сотрудницы Лондонского отделения Sberbank CIB, которая отсудила у банка 3 млн фунтов в качестве компенсации, при годовой зарплате £ 300 тыс. Но это не сказка с хорошим концом и не пример для подражания.

15 апреля 2017 г. мы провели вебинар, посвященный эффективным переговорам при увольнении. На нем мы проводили разбор полетов по реальной ситуации увольнения – и нашли 9 основных переговорных ошибок, которые не позволили Даше договориться о лучших условиях. Хотите узнать, что это за ошибки, чтобы самому их не совершить?

Вы знаете, как проходят и чем заканчиваются переговоры при увольнении? Сколько % сотрудников проводят такие переговоры? Какие методы используют работодатели? И о чем удается договориться в итоге?
Обычно эта информация остается за корпоративными дверями. А хотите заглянем за эту дверь и все узнаем?

Вы можете точно сказать, планирует ваша компания вас уволить – или нет? Обычно понять это можно по целому ряду признаков. И если вы их заметили, то это отличная новость – потому что теперь у вас есть время спокойно подготовиться к переговорам с работодателем, продумать условия и стратегию торга. Хотите узнать, что это за признаки – и что делать при их появлении? Читайте об этом в моей статье в «Ведомостях» – и отдельно сохраните себя памятку с основными признаками увольнения.

Примите участие в бесплатном мастер-классе по эффективным переговорам в ситуации увольнения.
Рассмотрим, какие ошибки совершают сотрудники во время переговоров при увольнении – и как сделать переговоры более эффективными, противостоять манипуляциям и давлению работодателя и договориться в итоге о лучших условиях.
Вебинар | 20:30 мск | среда, 5 апреля 2017 г.

По выходным я люблю выбираться куда-нибудь на завтрак. Например, в эту субботу, 1 апреля (не шутка!) я собираюсь завтракать на Белорусской, в одном из ресторанов БЦ «Белая площадь». А чтобы совместить приятное с полезным, я готов в течение 1.5 часов, пока идет завтрак, отвечать (абсолютно бесплатно) на любые вопросы про то, как проводить переговоры при увольнении и договариваться о лучших условиях. Для кого эта тема актуальна, присоединяйтесь!

Вас когда-нибудь увольняли на работе? Если нет, я хочу показать вам что-то интересное. Это видеоролик с реальной ситуацией увольнения. Посмотрите своими глазами, как начальник и HR увольняют сотрудницу – и как она пытается провести с ними переговоры об условиях расставания. И это еще достаточно мягкий вариант, бывают и более жесткие. Если после просмотра ролика вы захотите узнать, какие переговорные ошибки совершила Даша и как можно было бы провести переговоры более эффективно, зарегистрируйтесь на бесплатный мастер-класс (вебинар) 5 апреля. Устроим там полный «разбор полетов» по этой ситуации.

Вас увольняют – или могут уволить в ближайшее время? Job Talks объявляет бесплатную 15-дневную программу «Прокачай переговоры в ситуации увольнения». Программа проводится с 28 марта по 11 апреля 2017 г. Вас ждут десятки практических советов в виде статей и видеороликов, результаты исследования по переговорам при увольнении, бизнес-завтрак и бесплатный мастер-класс. Присоединяйтесь – и узнайте, как проводить переговоры с работодателем, если вас решили уволить, чтобы достойно выйти из этой ситуации и договориться о лучших условиях.

К дню защитника отечества проект Job Talks представляет список 50 фильмов о «переговорах по-мужски». Эти фильмы – о тех, кто защищает  нас от мафии, террористов, организованной преступности, шпионов, вражеских армий, пришельцев,  вампиров, восставших роботов и прочих злодеев. Рекомендовано к просмотру 23 февраля, а также в любые другие дни года 😉

В качестве небольшого подарка всем переговорщикам – и в качестве пособия по переговорам специально для St. Valentine’s Day – список из 50 фильмов, специально отобранных Job Talks и рекомендованных к просмотру 14 февраля, а также в любые другие дни года 😉

14 февраля – это день переговоров 🙂
Если бы 14 февраля пока еще не успели назвать «Днем всех влюбленных», то я бы предложил для этого дня не менее подходящее название: «День переговоров». Это самый «переговорный» день в году, когда одна половина человечества проводит переговоры с другой – и часто договаривается об условиях win-win 🙂 А т.к. Job Talks – это проект про переговоры, я рассматриваю St. Valentine как наш профессиональный праздник. Поздравляю вас с ними – и желаю вам в этот день договориться о самых лучших, самых приятных и головокружительных условиях 🙂 И в качестве подарка – завтра утром пришлю список 50 фильмов к St.Valentine, отобранных Job Talks 🙂

Вы когда-нибудь просили об увеличении зарплаты? Я за все время делал это 5 раз – и все 5 раз увеличивал свой доход. Но одно дело просить об увеличении в «мирное» время, когда бизнес растет, – и совсем другое, когда на рынке кризис. Имеет ли смысл просить об увеличении в кризис, при каких условиях, и как это делать? Об этом моя статья в «Ведомостях».

Многие думают, что они увеличивают свой доход на работе, когда просто качественно выполняют свои обязанности, поставленные задачи, таргеты и KPI – и демонстрируют комитмент работодателю. Сюрприз: таким образом вы меньше всего сможете увеличить свой доход. А больше всего вы его увеличиваете совсем другим способом и в другое время – а именно в 3 точках, в которых можно добиться взрывного роста дохода. И эти 3 точки…

Давайте поговорим сегодня на одну интимную и почти запретную тему. О вашем доходе на работе – и как он растет.

Вы когда-нибудь пытались построить график увеличения вашего дохода за последние 10 лет? Если нет, очень советую это сделать. Это чрезвычайно полезное упражнение, которое позволяет увидеть «большую картинку» и некоторые важные тенденции.

Потратьте всего 3 минуты и постройте свой график (для удобства можно воспользоваться простой формой в Excel), а завтра я расскажу вам о нем кое-что полезное – в частности, как заставить его расти значительно быстрее.

Как преодолеть фразу работодателя “Это максимум, и дальше не обсуждается” во время разговора о финансовых условиях при найме и увольнении.

Как ведут себя сотрудники на финансовых переговорах при найме и увольнении, когда работодатель говорит: «Это максимум, и дальше не обсуждается»?
По моему опыту, только 10% игнорируют этот барьер и продолжают бороться за свои изначальные ожидания, а 50% верят работодателю и принимают его условия, и еще 15% прекращают переговоры.
Таким образом, как минимум 65% сотрудников даже не пытаются перейти эту нарисованную работодателем пограничную линию и посмотреть, что находится за ней на самом деле. А находится там очень много интересного – и, в частности, самые лучшие условия, о которых можно было попытаться договориться.
Почему 65% сотрудников останавливаются у этой линии? Об этом сегодня во второй части статьи «Это не обсуждается».

Как работодатель я знаю отличный способ не дать сотруднику столько денег, сколько он просит – как при найме, так и при увольнении – и при этом заставить его прекратить переговоры и принять мои условия.
Я знаю специальную фразу, которую надо произнести, чтобы добиться этого эффекта. Из более 500 переговоров о деньгах, которые я провел при найме и увольнении сотрудников, она срабатывала в большинстве случаев.
Эта фраза звучит так: «Это не обсуждается» (This is not negotiable).
Хотите узнать, как преодолеть эту фразу, продолжить обсуждение и получить то, что вам нужно?

Job Talks рекомендует: “Переговорщик” (Negotiator / США, 1998 г.) – лучшего в Чикаго полицейского переговорщика по освобождению заложников самого обвиняют в убийстве, подставив по полной программе. Доказать свою невиновность мирным способом уже не получится – поэтому он совершает сильный ход: сам берет в заложники подставивших его полицейских и заодно еще несколько человек.

Фильм наполовину состоит из стрельбы, и наполовину – из переговоров. Когда будете смотреть, сравните эффективность первого и второго средства решения конфликтных ситуаций. Рекомендую фильм за динамичный сюжет и за эффективные стратегии и тактики переговоров, которые в нем показаны.

Продолжение статьи об инстинкте переговоров, одном из основных инстинктов успешного человека в современном мире.
Успешные переговоры начинаются именно с этого инстинкта – но часто в течение жизни под воздействием различных обстоятельств этот инстинкт ослабевает и делает нас более склонными к принятию невыгодных условий, жертвованию своими интересами, односторонним уступкам и вере в туманные обещания будущего счастья и процветания.
В этой части статьи обсудим, что приводит к такому эффекту – и как оживить и усилить свой переговорный инстинкт, чтобы снова начать договариваться о лучших условиях.

Переговорный инстинкт – один из основных инстинктов успешного человека в современном мире. Путь к лучшим условиям во всех областях обычно лежит через переговоры, и добиваются их только лучшие переговорщики.

Эта статья – про желание всегда бороться за лучшие условия, понимание необходимости переговоров, готовность проводить переговоры во всех ситуациях – и включение принципа «обсуждается все и всегда» в свою жизненную философию. Успешные переговоры начинаются именно с этого инстинкта – а похоже именно с ним сегодня есть большая проблема.

«Ведомости» 16 ноября опубликовали статью о том, что в России зарплаты менеджеров на одной должности могут отличаться до 2 раз. При том, что устанавливаются такие разные зарплаты при найме, знаете, что вывод «Ведомостей» означает на практике? То, что нет никаких жестких границ – и если вы крутой переговорщик и если вы проведете эффективные переговоры с работодателем при найме и убедите его, что вы суперпрофессиональный и высокоценный кандидат, вы можете получить зарплату до 2 раз больше. Теперь, когда вы это знаете, вы хотите стать крутым переговорщиком?

Job Talks рекомендует: «Стрингер» (Nightcrawler / США, 2014 г.) – фильм о телерепортере, который охотится за новыми криминальными сюжетами – от аварий до убийств – и продает их новостным агентствам. Очень полезен с точки зрения переговоров о зарплате при найме и пересмотре условий. Когда будете смотреть, обратите внимание, насколько хорошо главный герой понимает свою ценность для работодателя – и как виртуозно пользуется каждой новой возможностью, чтобы договориться о значительном повышении оплаты за свои сюжеты.

Когда и с кем в процессе найма можно обсуждать свои зарплатные ожидания – чтобы договориться о максимальной зарплате. (Статья была опубликована 6 декабря в блоге на Снобе – snob.ru)

Job Talks рекомендует: «Волк с Уолл-Стрит» (The Wolf of Wall Street / США, 2014 г.) – великолепный и ироничный фильм Мартина Скорсезе об инвестиционном брокере Джордане Белфорте. Посмотрите это фильм, чтобы понять, что делает переговоры успешными: уверенность в себе, настойчивость и решительность, креативность и изобретательность. Фильм идет 3 часа, но он стоит этого времени.

Друзья! Сегодня, 12 декабря 2016 г. блог проекта Job Talks объявляется открытым. Присоединяйтесь – и постепенно становитесь вместе с ним крутым переговорщиком, начинайте увеличивать доход на работе и просто получайте удовольствие 🙂 О том, что будет в блоге, в чем его польза и как на него подписаться, смотрите в коротком видеоролике.